Se você dirige qualquer tipo de site, provavelmente pensa muito no tráfego.

Cada vez que você publica um novo conteúdo ou refinar uma página, provavelmente verifica quantos novos visitantes chegam ao seu site.

Você pode até beirar a verificação obsessiva do tráfego.

Mesmo que pensemos nisso o tempo todo, geralmente adotamos uma abordagem de “sentar e esperar” em relação ao tráfego.

Afinal, você não pode forçar ninguém a visitar o seu site.

Mas não é tão simples como “se você construir, eles virão”.

E você precisa de mais tráfego e de maior visibilidade no mecanismo de pesquisa se quiser chegar a qualquer lugar com seu site e sua empresa.

Você não pode escalar um negócio sem um fluxo saudável de visitantes do site.

Se você não estiver obtendo tráfego consistente, não terá leads. E, sem esses leads, você não conquistará novos clientes de seu site.

Então, como você fará para obter mais visitantes para o seu site?

A pesquisa orgânica é o bilhete dourado!

O que é tráfego orgânico?

Tráfego orgânico é o tráfego que chega ao seu site quando alguém digita uma consulta no Google e clica na sua lista orgânica nos resultados da pesquisa.

Sempre que alguém acessa seu site a partir das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (também conhecidas como SERPs), você está recebendo tráfego de pesquisa orgânica.

Você sabe como os motores de busca são importantes. Você os usa todos os dias.

Sua sobrinha de 12 anos e seu tio de 60 também os usam todos os dias.

Os mecanismos de pesquisa nos conectam com as informações de que precisamos. Não consigo me imaginar vivendo sem eles, e provavelmente você está no mesmo barco.

Tendo em mente o quanto você usa os mecanismos de pesquisa, a pesquisa orgânica é tão importante quanto os profissionais de marketing fazem dela? Resumindo, sim.

A maioria dos pesquisadores nunca passa da primeira ou segunda página do Google, porém, é por isso que os primeiros lugares nos resultados da pesquisa são tão cobiçados.

Ganhar e manter um dos primeiros lugares no SERPs para suas palavras-chave é como abrir um negócio em uma rua movimentada,  é quase certo que os clientes em potencial baterão à sua porta.

Mas a classificação na pesquisa é competitiva, então, naturalmente, não é fácil reivindicar o primeiro lugar na pesquisa orgânica.

E é por isso que sou um grande campeão de tráfego de pesquisa orgânica – porque ele tem poder de permanência.

Neste artigo, falarei sobre o valor insubstituível desse poder de permanência e também abordarei alguns outros benefícios da pesquisa orgânica.

Sem mais delongas, vamos começar!

O  tráfego de pesquisa orgânica traz clientes em potencial altamente qualificados

É bom ter força em números quando se trata de tráfego. Mas tão importantes são as coisas que não podem ser quantificadas.

Estou falando sobre a qualidade desse tráfego.

Você quer o tipo de visitante que se converterá em clientes, certo? Claro que você faz! Como você determina a qualidade de um visitante? Intenção de pesquisa.

Qualquer pessoa que digitar uma consulta de pesquisa tem uma intenção específica. E eles esperam que o conteúdo que encontram nas SERPs satisfaça essa intenção.

Se você puder entender a intenção de pesquisa de seus clientes em potencial, isso transformará seu marketing de várias maneiras.

Você poderá prever quais palavras-chave seus clientes em potencial provavelmente usarão.  

É fácil começar a segmentar palavras-chave sem estrutura ou estratégia. Mas isso é um erro.

Quando seus clientes potenciais estão procurando informações, eles provavelmente estão usando um dos quatro tipos de palavras-chave.

Palavras-chave informativas são usadas quando os pesquisadores estão em busca de informações. 

Eles querem soluções para problemas, respostas para suas perguntas e insights sobre um tópico específico.

Palavras-chave de navegação  são usadas quando alguém está procurando por um determinado site. Se eles digitarem seu site, produto ou marca, é uma busca navegacional.

Palavras-chave transacionais são usadas quando alguém está pronto para converter. A conversão não significa necessariamente comprar um produto. Pode significar criar uma conta, baixar um e-book, inscrever-se para uma consulta gratuita, etc.

Palavras-chave comerciais  indicam intenção de compra. Se alguém usar esse tipo de palavra-chave, é muito provável que esteja pronto para comprar.

Etapa de ação: Crie uma planilha e faça um brainstorm de suas palavras-chave para cada uma dessas categorias. Aqui estão algumas dicas para aperfeiçoar sua planilha:

Palavras-chave informativas geralmente começam com um verbo ou uma pergunta, por exemplo, “como fazer”, “por que”, “crescer”, “aumentar” etc.

Palavras-chave de navegação incluem uma marca ou nome de produto específico. Os pesquisadores neste momento podem estar procurando depoimentos, avaliações, recursos, benefícios, etc.

Palavras-chave transacionais estão intimamente ligadas às conversões. Pense no que seus clientes pesquisarem antes de realizarem a conversão.

As palavras-chave comerciais e transacionais se sobrepõem. Palavras como “comprar”, “preço” e “cupom” serão incluídas nas consultas comerciais.

Cada um desses tipos de palavras-chave mostra algo diferente sobre o usuário.

Por exemplo, alguém que usa uma palavra-chave informativa não está no mesmo estágio de consciência que alguém que usa uma palavra-chave de navegação.

Aqui está o aspecto da consciência. As necessidades de informação mudam à medida que a consciência avança. Você deseja que seus clientes potenciais estejam altamente conscientes.

Se você está com um orçamento mínimo, pode ser engenhoso e conseguir isso com um único conteúdo.

Eu vou explicar. Digamos que a maior parte de seu tráfego de pesquisa orgânica venha de palavras-chave informativas.

Essas são palavras-chave valiosas, mas indicam baixo conhecimento e baixa intenção de compra. Você pode criar um conteúdo muito completo e longo que almeje as palavras-chave de suas informações. O segredo?

É duplo.

Seu conteúdo deve corresponder completamente à intenção do pesquisador.

Seu conteúdo deve mudar a consciência do leitor.

Os guias definitivos são excelentes para esse propósito. A maioria dos profissionais de marketing não pensa em seu conteúdo dessa maneira. Coloque essa dica para funcionar e você terá uma vantagem enorme. Existem benefícios secundários para entender a intenção de pesquisa.

Você pode fornecer uma experiência de conteúdo mais relevante para influenciar a decisão de compra de um cliente potencial

Você pode encurtar o ciclo de vendas, oferecendo exatamente o que os clientes em potencial desejam no momento certo

Você pode facilitar uma conversão mais rápida acompanhando rapidamente a transição de baixo reconhecimento para alto reconhecimento com seu conteúdo.

Então, o que é toda essa conversa sobre consciência? Por que isso importa?

Quanto mais rápido os visitantes perceberem sua oferta como a solução superior para seus problemas, mais rápida será a conversão.

É por isso que é super importante prestar atenção na jornada do seu comprador .

Dissecar seu tráfego de pesquisa orgânica é o que lhe dará esses insights.

O tráfego de pesquisa orgânica é uma abordagem sustentável

Quer saber o que é lamentável sobre o PPC?

Requer investimento, manutenção e manipulação constantes. Claro, você obterá resultados rápidos. Mas será de curta duração.

No momento em que você para de injetar dinheiro no tráfego pago, perde todo o ímpeto. O tráfego orgânico, por outro lado, é perene.

Isso significa que leva tempo, mas os resultados são duradouros. Depois de estabelecer a visibilidade do mecanismo de pesquisa, ele servirá ao seu negócio por anos depois de implementado.

Isso não quer dizer que não haja nenhuma manutenção envolvida em uma estratégia de tráfego orgânico.

O panorama de SEO está sempre mudando. Você não pode simplesmente “definir e esquecer” seu sistema de tráfego. Os algoritmos e fatores de classificação evoluem. Você deve acompanhar essas mudanças para maximizar seus resultados.

Com tudo isso dito, uma estratégia de tráfego orgânico é o mais próximo que você chegará de um sistema de tráfego no piloto automático. E apenas mais uma razão pela qual o tráfego orgânico é importante.

A pesquisa orgânica é econômica a longo prazo

Aqui está o cenário. Campanhas de tráfego pago são caras.

Confira o CPC médio  para alguns dos principais setores. Esses são os custos de um clique. Lembre-se de que é um clique que não garante a conversão de um cliente.

Com campanhas pagas, você deve continuar otimizando e testando o criativo do anúncio para diminuir seu CPC e aumentar sua CTR.

Você pode imaginar que é necessário um orçamento enorme até mesmo para iniciar uma campanha paga. E isso requer tanto para mantê-lo.

Por outro lado, uma estratégia orgânica é de alto impacto e baixo custo. Vou explicar o porquê, mas deixe-me dizer isso primeiro. O tráfego orgânico não é gratuito. Leva tempo e dinheiro. A diferença é que ainda é mais barato do que o PPC e proporcionará um ROI mais alto a longo prazo.

Por um lado, os ativos que você desenvolve para uma estratégia orgânica são apreciados. Pense em todas as tarefas em que você pode investir para gerar mais tráfego orgânico.

  • Criação de conteúdo
  • Marketing de mídia social
  • Construção de marca
  • Todo o seu conteúdo, mídia social, marca e outros ativos online que você desenvolve nesse processo estão lá para ficar.

O tráfego é a força vital de qualquer negócio online. Ter esses olhos cobiçados em seu site nem sempre é fácil.

A boa notícia é que você tem várias opções para direcionar o tráfego, cada uma com seus próprios benefícios.